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虚拟运营商的真实目的

圆生咨询 2014年08月08日
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    虚拟运营商已经发牌一段时间了,但产生的影响似乎没有预期的大,放号规模小,资费水平也没有预期的那么有冲击力。


    其实想想,这种情况似乎也是必然的。在目前的情况下,虚拟运营商相当于三大运营商的渠道商,从三大运营商批发号码及网络资源再做零售,资费自然不可能比三大运营商低到哪里去。纯粹竞争对于虚拟运营商来讲是非常不利的。


    考虑到每家虚拟运营商初期的投入的硬件和各种资源投入,光靠语音和流量的差价是永远不能赚钱的。但是为什么这么多公司申请牌照呢?从公布的前三批虚拟运营商名单中来看,除了迪信通、天音这些与通信相关的传统手机渠道企业,也包括苏宁、联想、富士康、平安、民生、京东、小米等,分布在制造、金融、零售、互联网等多个行业。


    其实对于很多申请者来说,他们看中的未必是从语音和流量业务中赚取差价,而是看中移动号码的特殊价值。移动号码与客户关系紧密,粘性高,掌握了客户的移动号码就掌握了其信息的入口,实现网络客户的身份沉淀。同时手机业务可以与这些企业的原有业务进行交叉销售,例如网上商城可以推出“买东西送话费”、“充值送网上购物代金券”等。总之,移动业务与其传统业务结合带来的附加价值才是这些申请者更加看重的。而虚拟运营商发牌会给各自传统商业模式带来多大的影响还需一段比较长的时间观察。


    当然也有部分申请者可能压根没有考虑过真正做通讯业务。他们只是把虚拟运营商牌照作为一个稀有资源,作为资本运作的筹码,或者是为未来可能应用准备。