如今，中国的日历充斥着各种节日，不论是中国传统节日，还是西方节日，都为市场创造了更多的消费契机。从圆生咨询的研究中不难看出，对于快速消费品行业来说，传统节日对食品类消费品的销售带动作用非常明显。

    随着网络和智能手机普及，网络购物已渗透到中国各级别城市的消费者中。据数据显示，节日对于快速消费品线上消费的刺激作用同样明显，其中，“双十一”毫无疑问是中国式消费狂欢的代表。2013年“双十一”期间，吃穿用各品类销售均有大幅提升，电子产品、衣物、婴儿尿片、护发素等销量上升尤为突出。

    如何利用节日进行有效促销、刺激消费成为商家关注的新热点。圆生咨询研究结果是商家从产品、渠道和时间三方面考量，从而更好地为节日消费提前布局，利用节日有效拉动消费增长。

制胜产品

    从产品方面看，尽管所挑选的产品五花八门，但中国消费者在节日消费方面正明显呈现出新的四大诉求，即高端、礼品、健康、分享。围绕着四大诉求针对不同的节日进行产品布局，有助于商家及零售商首先赢在产品上。

    圆生咨询研究结果显示，中国消费者消费升级趋势越来越明显，“高端化”俨然成为快速消费品市场的主要驱动力，节日消费也不例外。而礼盒装这一节日必不可少的亮点也正是产品高端化的代表之一。与此同时，中国消费者对健康、环保、绿色消费的诉求越来越高。

    过年过节不仅仅是送礼，与家人团聚仍旧是传统节日的主题之一，家庭分享装就成为引领节日消费的一大亮点。对于厂商来说，礼盒包装创新和健康功能诉求，是一种迎合挑剔的消费者的营销方式。

制胜渠道

    2014年春节期间快速消费品渠道中，小型超市和食杂店表现抢眼，销售额相比去年增长了10.5%，而大卖场和大型超市则下降了0.9%，消费者越来越倾向于在小型渠道进行春节采购。这主要是因为消费者对便利性的诉求越来越强，随之而来的就是小型渠道商店数量的迅猛增加。

    中国消费者对便利性消费日益增长的诉求，同时体现为网络购物的蓬勃发展，有不少品类的线上销售增速远快于线下销售。

    智能手机的普遍使用，使得网络购物在三、四线城市也很普遍。数据显示，智能手机在各级别城市的渗透率均已达到70%以上，这使得网络购物、移动购物及移动支付的普及率日益提高。随着低线城市购买力的日益提高，生活、消费习惯进一步趋同，移动购物将有更美好的发展前景。

制胜时间

    虽然节日对于商家刺激消费有着极大的推动力，但是节日毕竟是短暂的、有时效性的。如何从时间上更好抓住节日营销的契机？如何尽量延长节日消费的高峰？这些都是商家想要创造更大的消费机会所必须考量的。 

    通过合理配置店内投资和广告投资，今年春节部分品类的销售高峰相对延长。换句话说，通过拉长店内促销和延长媒体广告投入，都可以从时间上为厂商和零售商提供更多的机会。需要指出的是，一般网络销售高峰时间比实体销售要早，厂商可以针对这一规律‘错峰’整合渠道资源。总之，对店内促销和媒介投放进行精准时间管理，可以有效延长节日销售高峰，使厂商和零售商获益。